花雨伞家纺

　　三年前，一个偶然的机会，福建省福鼎市的陈青青通过朋友介绍加盟花雨伞，一个二百多平的店面，一年销售近三百万，也许，你并不以为然，三百万，它不是惊人的数字，如果在北京上海，超过的数字大有人在，但是，请注意，它在福鼎市，这是一个不怎么成熟的家纺市场，而这三百万里，有相当一部分来自于团购，且比较稳定。

　　据了解，陈青青的团购客户涉及领域广泛，有公司，政府，还有养生美容，而主要的有当地核电站，福鼎市市委以及福鼎市团委。这些可不是随随便便就可以拉过来的客户，而陈青青的花雨伞做到了，这是为什么呢？是时常跑市场么？是时常培养感情么？ 好像都不是。那是为什么呢？

　　首先是花雨伞的品质。花雨伞质地优良，花型独特，花色美观，这成为消费者认可的直观原因，核电站团购负责人本人就是花雨伞忠实的顾客。

　　其次，是花雨伞的服务。与其说是花雨伞的服务，不如说是陈青青的服务，当然，二者是相辅相依的关系，花雨伞的服务具体到终端，就是陈青青的服务，她用最优质的服务，最踏实的保证赢得了消费者的放心和芳心，并且一传十，十传百。

　　再次，形象。陈青青的店很大，形象很高端。我们都知道，形象的档次更多的决定了该品牌在消费者心中的档次。

　　最后，性价比高。说起性价比，我们要先回到文章开头，福鼎市场不是一个非常成熟的市场，家纺品牌众多，然而能称之为气候的唯有梦洁和花雨伞，而同等水平的产品，梦洁的价格要来的更贵一些。

　　经验在陈青青这里似乎很轻松很愉快，成功于她而言似乎很容易，她总说自己运气好，然而，谁都会相信，运气只会送给有准备的人，很难想象，一个不懂得经营的人，他会做大做强自己的事业。